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新房销售“借道”二手房中介

来源:包头晚报 2014-11-17 16:34

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为了应对持续冷淡的房屋交易市场,在部分中介公司,业务员们正努力尝试将一手房与二手房联合销售,并使之成为二手房交易的一项附加业务。而新房交易“借道”中介推行“全面营销”,也能在短时间内积蓄客户,实现快销分销。二手房中介和新房开发企业形成了互相借势、互帮互助的销售模式。

“如果我介绍的这些房源您还不满意,我们这里也有新房。”在青山区文化路一处二手房中介门市内,业务人员正在向顾客推荐新房房源。

二手房中介也卖一手房

原本想要在青山区范围内购置一套二手房,但当中介工作人员告知一手房也有符合其要求的房源时,张先生感到十分惊讶。“买二手房就是考虑便宜,如果没有合适的二手房,我自然会考虑买新房。但二手房交易都要付中介费,我何苦到中介买新房呢?”张先生说。

面对张先生的疑问,中介工作人员解释称:“在中介买新房,无需客户交纳中介费,交易价格也和楼盘售楼部一样。如果客户有购买意愿,我们可以直接带你过去看房。客户直接与售楼部签署购房协议,并交付房款。整个交易过程中介不参与办理手续,也不会接触购房款。”

记者了解到,二手房中介在与新楼盘达成分销协议后,中介工作人员仅参与新房的推荐,并不会向顾客直接收取中介费用。如果顾客最终与售楼部签署购房协议,售楼部会依据中介推荐的达成交易顾客的数量给业务员提成。二手房交易中介分销新楼的联动做法,非但不会给顾客带来任何额外的负担,反而让购房者直接受益。

有热销房源先留给中介

对于一手房分销的经营策略,一位中介工作人员说,相比售楼部,他们更有销售优势,“新房销售要利用我们的业务网点,同时为了配合中介的销售,售楼部也会将一些捂盘惜售的热销房源留到中介来销售。”为了验证这一说法,记者当场致电某楼盘销售人员,询问该楼盘小户型现房房源情况,销售人员称,现房的最小户型为200平方米。而随后中介方面咨询房源时,销售人员却告知其130平方米的小户型还剩两套。

某研究院于10月1日发布了《2014年9月中国房地产指数系统百城价格指数报告》,调查数据显示,9月份,全国100个城市(新建)住宅平均价格为10672元/平方米,环比上月下跌0.92%,连续第5个月下跌,跌幅扩大0.33个百分点。其中,9月包头房价环比降1.46%,样本均价为5593元/平方米。

某楼盘销售总监坦言,新房交易“借道”中介推行“全面营销”,不仅为二手房中介补充了一部分前所未有的房源,提高了房屋交易的成功率。同时也充分发挥二手房中介门店分布广、客户群范围广且量大的优势,这远比售楼处单靠搞活动吸引客户的效果好得多。而对开发企业来说,也能在短时间内积蓄客户,实现快销分销的效果。因此用互相借势、互帮互助来形容这一模式十分恰当。

记者了解到,中介机构参与新建住房销售的模式,在全国其他城市已经被广泛采用。中介机构甚至会主动出击,现身新建住房的大型房展会,进行新房的推介营销。返回重庆二手房首页

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